最近、事務所内によく居座っている茂山です。
事務所に居ていると
電話がよく鳴ります。
それも「テレアポ」の電話が多く鳴ります。
私の考えとしては。。。
決して。
話を聞かずに。
「結構です！！」と断る事はないです。
しかし電話の内容が多いのが
まったく勉強をしていないのが実状。
弊社に電話をしてくださるのは良いのですが
A.M.コーポレーションがどんな会社なのか？？
どんな業種なのか？？
会社の規模？？
社員はどれぐらいいるのか？？etc
営業をするなら最低これぐらいの勉強は必要では？？といつも思います。
だから私は決まって
「勉強をしてから出直して下さい。いろいろ調べて下さり
面白い会社だなぁ。。と思ったり。この会社に何としても売り込もうと
熱い気持ちがあればいつでも話は聞きます。もちろん良い物に関しては
弊社としても設備として取り入れて行きます。」と答えています。
生意気に説教などする気はないですが。。
やはり営業マンとしてやっている以上は相手の事も分からずして
物が売れますか？？？
もちろん弊社社員（私を含め）同様の事が言えますが。
相手の事を知らずに物は売れない。
今の時代
エンドユーザー側も本物志向しか買わないのでしょうか！？
営業マンは最後に売れるのは「自分」だと私は思っております
一つ言われて三つ学ぶ。
素直な心を持って良い営業マンになろう！！！